多业态融合布局文旅产业风口

8月26日，在深圳未名湖会馆欢乐海岸景区，“未名湖沙龙”迎来了陈小华先生的精彩演讲。他为大家详细论述了如何在多业态融合模式的背景下布局文旅产业，并以灯彩集团为案例进行分享。

“未名湖沙龙”是北大深圳金融校友会发起主办的面向深圳金融科技才俊的O2O交流活动系列。旨在为金融科技才俊提供一个沟通人生感悟、拓宽行业视野、增进彼此友谊的O2O交流平台。

陈小华，毕业于西南大学，后读北大汇丰商学院EMBA，现任深圳市西南大学校友会会长、深圳投资商会副会长、灯彩集团董事局副主席、灯彩文旅董事长。拥有多个领域的投资创业经验，特别在房地产同一三产业互动的文旅产业链和构建关联商业模式研究方面，有着大量的实践探索。

陈小华详细地讲述了文旅产业的风口，即随着跨界创新大文旅时代的到来，文旅产业的三大风口需要我们积极把握。第一个风口是文化复兴：在国家“一带一路”的政策护航下，中国的大国文化价值观正在立起来。大国价值观的输出从打造城市名片开始，要让中国各地文化走向世界，向世界讲好中国故事；第二个风口是市场迭代：随着消费需求升级，游客对新内容的需求愈发饥渴，同质化竞争已不能形成持久吸引力；第三个风口是全域旅游：中国人均GDP已超过7000美金，休闲旅游开始井喷式发展。未来，文旅产业将向着大休闲、大空间、大消费的方向发展。同时，他还谈到，文旅产业的痛点及机遇：传统文旅产业发展遭遇瓶颈，僵化的模式使项目失去活力、亟待变革。重资产模式使项目资金回收速度慢，内容更新速度慢且创新成本高。比如传统的“主题公园、游乐园”，重型设施设备的一次性投入过大，后期运营维护的成本高，且当设备过时、内容不新鲜时更新较难，极易造成严重的客户流失。在此背景下，文旅市场与行业产生了四个缺口：轻资产、新内容、全季节和夜经济，这也是未来文旅产业的发展机遇。轻资产模式使投入降低并可反复使用；新内容针对市场需求进行定制创新；全季节倡导加大多季节、多频次的供应需求；夜经济强调了夜游市场的井喷。新的文创内容和相关新技术、产品、项目的出现，为传统文旅项目带来了转型的契机。原创IP价值的产业链开发日趋成熟，成为文旅产业的有效补充；人工智能、VR技术、文旅大数据等新技术的成熟，为产业发展提供了有力保障。

他还以灯彩集团为案例，详细讲述了多业态融合模式的发展。多业态融合模式成为文旅市场大变革的助推器，融合模式包括全产业链融合和体系化植入两种。全产业链融合包括资源融合、平台融合、市场融合、资本融合，通过深度融合，放大产业价值。

灯彩集团是体系化植入发展模式:首先，灯彩集团进行全产业链布局，通过掌控上下游实现轻资产优势，以灵活自如地应对市场需求变化。其次，进行全季全天式占领，一年内多季、多时段、多频次更换内容，包括文化公园、文旅小镇、特色庄园、游乐中心、商务街区、乡村田园等，时时保持新鲜感，增强吸引力。最后，实现全民全内容植入，针对全龄段进行内容开发，开发组团式体验，黏住消费。

灯彩集团致力于提供最优的综合解决方案，成为行业的颠覆者、集成者和创想者。灯彩集团是如何通过体系化植入来提供综合解决方案的呢？比如针对机场、地铁交通，可以通过陈列、展演的方式推广城市文化、城市品牌和城市旅游，增加终端场地的价值与收益；针对体育馆和展览馆，可以策划满足多个群体的展演，使用白+黑模式，提升展馆的使用率，做大增量，盘活闲置资产；针对城市商圈和购物中心，可以使用更新速度快的流动展演模式，为家庭型和年轻群体定制有巨大吸引力的热点内容。

灯彩集团在商业模式中的核心优势在于，首先采用了易迭代的轻资产运营模式；其次拥有全域、全季、全天、全民的排他优势；拥有利他的平台优势。

沙龙最后，陈小华耐心地解答了大家的问题。金融科技才俊们在以灯雕艺术宣传城市文化、帮助中国文化走向海外、国外市场的文化消费等方面展开了充分讨论，并且就灯彩集团的商业模式和潜在合作进行了深入交流。

选自《自贡日报》灯彩集团董事局副主席陈小华在深圳开讲

记者：王乐乐

2017年9月7日