2020/07/30
各会员单位：
3月23日，一复工市委、市政府召开彩灯产业发展工作专题会,市彩灯商会6家企业——彩灯之乡集团董事长钟东泉、灯彩集团董事局主席黄德春、海天公司董事长裴笑丛、龙腾公司董事长邓培林、腾达公司董事长粟本钢、汇龙堂公司董事长杨世平应邀参加会议，并围绕目前遇到的问题以及工作建议向市委、市政府领导作了汇报发言。现将六位公司负责人的发言稿(会议规定6分钟)转发给你们，供大家参考。
特此通知。
附：六位公司负责人的发言稿
自贡市彩灯行业商会
2020年4月9日
附件一：
自贡彩灯之乡文化产业集团董事长
钟东泉发言稿
尊敬的范书记、何市长、各位领导、各位同仁：
大家下午好！我是自贡彩灯之乡集团发起人，也是自贡彩灯行业商会会长，首先向市委、市政府、各部门、各位领导，长期以来对彩灯产业发展给予的关心支持表示感谢！这几年彩灯企业间流行一句话，社会效益很人气，经济效益很气人，别人都很羡慕，其实我们很艰辛，在守着金饭碗讨饭吃，针对目前彩灯产业，产品模式单一、盈利模式单一、商业模式单一的现状如何创新发展，如何做强做大实现产业转型升级，结合此次疫情给产业带来的沉重打击引发的深度思考，特提出以下六点建议：
一、抢占中国彩灯行业制高点和话语权。在市文旅局的领导下，彩灯商会开展了彩灯标准的制定工作，目前已取得了阶段性成果，彩灯产业的转型升级又迈出了坚实的一步。接下来希望政府牵头，努力争取中国彩灯学院、中国彩灯标准制定中心、中国彩灯永久论坛、中国彩灯博览会、中国彩灯商会等国字号机构落户自贡。这必将为自贡——“中国灯城”战略的实施抢占先机。目前比较有权威的国字号机构是中国民间文艺家协会彩灯专委会，自贡的话语权不够，与彩灯相关的专家和声音都应该在自贡。
二、积极搭建更多彩灯走出去平台。借助国家文化出口基地这块“金子招牌”积极争取文旅部、商务部、外交部、中宣部等部委支持，搭建更多更好走出去平台，把自贡彩灯打造成为中国文化输出的主力军，锻造成为对外文化输出的国家战略品牌，中国文化沁润世界的重要载体！
三、鼓励支持彩灯企业创新创造。支持彩灯企业研发拥有自主知识产权、专利技术的文创产品和文创项目，实现常态化生产，让彩灯文创走进城市空间、走进千家万户，打造走向全球、别人无法复制的中国文化IP，实现彩灯企业的健康可持续发展。文创研发需要钱、需要时间、需要人才。为了减轻此次疫情对产业造成的不良影响，商会已与彩灯基金先后对接四次，但就基金现有政策和彩灯企业现状，落地很难，基金很难发挥应有作用，恳请党委政府在资金政策对上争取，对彩灯产业特别是彩灯文创研发机构给予大力帮助。
四、实施彩灯企业重点扶持工程。政府出台系列政策重点扶持培养一批优质彩灯企业，以园区加景区的方式打造产业基地，将其作为国际文化旅游目的地建设的重要组成部分。建议对这批企业分别或整体打包，由发改立项向上争取，借此做实国家文化出口基地，实现彩灯产业IP化、多元化、平台化、产业化发展。以优质骨干企业为龙头带动整个产业转型升级。
五、在全国全世界打造独具特色的自贡彩灯文创园。我们的彩灯大世界模式是可以向全国、全世界复制的，并且通过整合与提升，在全世界择点打造多个独具特色的自贡彩灯文创园，用彩灯艺术打造一年四季四大主题活动，打造夜游目的地，实现文、旅、商、地、康养融合发展，突破订单、初加工、门票收益等诸多瓶颈，让世界各地的自贡彩灯文创园成为全世界最热闹最具人气的中国文化IP项目，最终让自贡和自贡彩灯企业实现多元化收益。彩灯产业千亿产值不是梦。
六、成立自贡彩灯产业发展领导小组。由市政府分管领导牵头，相关部门和相关业内外人士组成，具体领导、规范、服务彩灯产业的发展。首先站在全市发展和行业发展高度做好彩灯产业顶层设计，用五至十年时间把自贡彩灯产业培育成自贡的支柱产业之一。
临渊羡鱼,不如退而结网。虽然彩灯产业仍面临许多困难，但新时代带来的机遇不可逆转，我们坚信在市委市政府的坚强领导下，做大做强彩灯产业，把彩灯产业培育成自贡的支柱产业之一是完全可以实现的。
二
自贡灯彩文化产业集团董事局主席
黄德春发言稿
彩灯文化产业的转型升级，是彩灯产业未来发展方向，也是自贡国家文化出口基地建设的重要环节。
关于彩灯行业发展的几点建议：
建议提高自贡国家文化出口基地建设办公室规格。
建议将国家文化出口基地建设办公室调整设置在市委或市政府办公室，明确分管书记、市长和具体负责的秘书长，以便有效强化统筹协调，形成纵横联动的工作合力，加强科学规划，推动基地建设与新旧动能转换、促进彩灯文化产业转型升级，强力推动国家文化出口基地建设。
2、建立彩灯行业大数据库，迎接新时代的挑战。
建议市委市政府应该迅速指定相关部门立即开展彩灯行业大数据库的工作，拨出专款、指定专人、给出编制、招聘人才、添置设备，开展数据收集、归纳、分析、研究等工作。这个数据库可以为市委市政府对国家文化出口基地建设的相关决策提供十分可靠的数据支撑，对灯会和彩灯文化产业的发展提供数据研究成果，对自贡市国家文化出口基地的建设具有十分重要的意义。
3、加强科学技术研究 加速成果转化 形成产业核心竞争力
自贡灯会和自贡彩灯制作的劳动密集程度很高，人力成本居高不下，在现代智能和智慧的科技运用方面差强人意，令自贡灯会和自贡彩灯在人们的意识中终归未能摆脱“传统灯会”和“传统彩灯”的概念。我们应该加强科学技术的应用研究和智能模块的开发研究，让彩灯在现代科技与制灯技艺的融合中增添自贡彩灯的趣味性、互动性和智能性，加上大数据运用，让自贡灯会转型为智慧灯会，让自贡彩灯升级为智能彩灯，从而真正形成自贡灯会和自贡彩灯的核心竞争力。
建议市委市政府倡导高校、科研单位和彩灯企业联合开展彩灯科技应用项目研究，鼓励研究成果转化与推广，鼓励支持申报专利技术和自主知识产权，孵化、培育一批拥有科研成果、专利技术和自主知识产权的科技型彩灯企业，并出台一系列优惠扶持政策。
加强行业整合，形成发展合力。
据悉自贡彩灯文化企业已逾千家，但产业链依然是残缺不齐，众多企业拥堵在彩灯制造的独木桥上，抗风险能力十分薄弱。
建议市委市政府充分发挥国企中彩灯企业的作用，加强行业整合，指导并实现产业拆分，拉长、完善产业链，使自贡真正成为中国灯城、彩灯之都。
5、搭建国际文化交流平台 让自贡灯会更加具有国际范。
自贡灯会的国际范，应该从创意策划开始的全过程，就有国际顶尖创意策划大师的参与，让彩灯具有国际和国内艺术大师们的艺术风格和时尚潮流；自贡灯会在“走出去”的同时，应当同时做好“引进来”的工作，把国外优秀的、传统的、新潮的文化和外国的游客吸引到自贡来；灯会期间，举办一些国际性的活动：比如关于节庆文化的论坛、关于彩灯创意设计的展览会、关于自贡文艺团体与国外艺术团队的表演交流、关于自贡恐龙博物馆与国际恐龙专家的研讨会等等，使自贡灯会的国际风范更加浓厚。
建议市委市政府加强与中宣部、文旅部、全国友协等机构和自贡的国际友好城市之间的联系，主导搭建一些国际交流平台，充分发挥自贡灯会的影响力，把“走出去”“引进来”的文章写好，让自贡灯会在转型升级的同时更加具有国际范，使之真正成为国际恐龙灯会。
6、新冠病毒全球爆发，彩灯企业应练好“内功”，增强“免疫”能力。
在新冠病毒全球爆发的情况下，灯城集团作为以海外业务为主导的彩灯企业，对外文化贸易服务面临十分严峻的形势。在国内外业务锐减的时候，加强员工培训、加强产品研发、维护客户关系、保证疫后生存发展是十分重要的工作。建议市委市政府敦促相关部门把国家关于复工复产的各项政策落实到彩灯企业，增强彩灯企业“免疫”能力，支持并扶持彩灯企业渡过难关。
另外，自贡市政府与法国盖亚克市是友好城市，灯彩集团在盖亚克连续举办的三届“中国彩灯节”获得了中法地方政府“遗产合作开发奖”。法国是欧洲新冠疫情的重灾区之一，盖亚克市政府希望自贡市政府能援助20万只符合欧盟标准的口罩，灯彩集团愿意承担这项援助任务，希望市委市政府能通过红十字会、海关、外交等途径让这批援助物资能顺利送达法国盖亚克市。
三
自贡海天文化股份有限公司董事长
裴笑丛发言稿
尊敬的各位领导：
下午好！我是海天文化公司的裴笑丛，因为时间关系，我就直入主题，谈谈我认识的彩灯产业发展的四点不足及建议。
一、产业链培育的不足
彩灯归属文化创意产业，任何产业产业链的完整和完善是发展的基础，自贡有近九百家企业，但企业的经营方式和经营范围同质化严重，即都是从策划、设计、工程一条龙服务，没有更专业、更细分的上下游，没有形成产业所需的产业链。
建议：
①对标文旅部批审的国家级文化产业园区标准，结合彩灯业特色，研究并规划产业链培育的方向，并有的放矢地吸引与彩灯配套的LED企业、亮化产品等企业入驻自贡彩灯产业园。
②鼓励并培育各类创业小微企业，专业地去做产业链中专业事。海天创客中心自去年成立以来已孵化近二十家工作室，有专业设计公司、有VR科技公司……
③加快推动自贡彩灯行业标准成为全国标准。海天公司企标也是全国彩灯行业首家启用的。
④合理布局全市范围内彩灯企业的总部基地展示基地，研发生产基础，形成产业的集聚。
二、创新研发不足
彩灯服务于节庆市场、夜游市场及文化交流活动，但在全国节庆、亮化、夜游市场中，彩灯的占比极低，与我们竞争市场的是近几年备受客户欢迎的科技类、互动类新灯光企业。因此，彩灯企业应加强创新与研发，开发适合新市场需求的科技+彩灯、IP+彩灯、艺术+彩灯，跨界融合发展，推动彩灯进入时尚、娱乐的消费领域。
建议：
①在夏季举办灯博会，让自贡成为全球彩灯采购中心，期间可开展创意赛、新品发布、学习交流、产品交易等。每年中山古镇春秋两季灯博会推出的新灯品都是供不应求。
②设立研发奖励机制，鼓励企业解决行业中急需的技术课题。比如：装配式骨架、数控彩灯、新基建下的彩灯、防褪色的布料、更多的外饰产品等等。
③支持龙头企业做大做强，起到引领作用。海天2016年挂牌新三板，成为全国彩灯行业第一股，但我们也面临新的困难。今年新三板推出的精选层、创新层到主板的路径，也是海天发展的目标。
三、行业管理不足
近三年自贡彩灯企业数量增长迅速，产业工人也是急剧增加，但是针对企业的评级认定没有，入行门槛低，评定的缺失让客户也无从选择，造成无序的竞争；无行业指导价格，客户按材料价格对彩灯进行审计，造成利润率、附加值极低；从业人员没有强行要求执证上岗，使项目的安全风险加剧。
建议：
①对标建筑企业、亮化企业管理机制对彩灯企业进行综合管理，开展企业等级评定，规范企业的生产。
②推动彩灯人才评定体系，针对彩灯行业特点进行考核认定，并规范企业用工制度，严禁无证上岗。
此两项工作也是自贡做为全国彩灯产业标杆应率先推动的。
四、品牌营销不足
自贡彩灯企业走向全国、全球，大多为各地灯会承接制作项目，全国著名的灯会品牌还有南京秦淮灯会、西安城墙灯会、上海豫园灯会、唐山南湖灯会等。这些品牌因区位优势和宣传力度虽然在灯的量与质上与自贡灯会有差距，但是在全国的影响力极大，特别是西安借力本地七场灯会推出“西安年最中国”的城市品牌营销活动，南京借力“南京周”全球巡展，将彩灯推广到全球，豫园灯会今年元宵节成为全国唯一云赏灯的活动。
建议：
①升级自贡灯会的品牌定位。
②借力国家文化出口基地，每年的自贡灯会与国际十大灯光节联动。
③固定灯会举办时间，便于旅行社的引流规划。
四
自贡龙腾文化艺术有限公司董事长
邓培林发言稿
尊敬的范书记、何市长、各位领导：大家好：
自贡市龙腾文化艺术有限公司作为本次专题会的代表在此发言，深感荣幸！
目前自贡彩灯产业因疫情受到了影响和冲击，彩灯行业也长期存在制约自身发展的问题，根据多年来我们对产业发展的思考，下面，我就按以下三个大类，提出以下个人建议：
新冠疫情对公司对行业的影响
公司应收款的影响。根据往年的正常收款情况和今年项目合同约定情况，截止今年春节，如未发生疫情，工程项目应收款已经回收80%，约1.2个亿左右；但当前，由于新冠疫影响，截止目前，公司工程项目应收款仅收回了50%左右，约7000万左右。正常情况下，春节后公司就可以收回应收款5000万左右，由于疫情的影响，目前只收到300万左右。
公司应付款的影响：公司与业主签定合同后，与所属工程队签定施工合同，且项目人工、材料等大多由公司垫资支付，在春节后，公司应付款约5000万左右。
3、2020年产值下滑严重，公司发展面对瓶颈，生存受到考验：龙腾公司近5年产值均以25%/年的涨幅稳定增长，至2019年龙腾公司年产值达到约2.1个亿（其中，彩灯产值约1.5个亿，恐龙产值约6000万元）。但由于疫情的影响，市场恐慌还需较长时间恢复，保守预计公司2020年业务约减少50%以上。
不畏惧疫情，突破难关、厚积薄发。
面对疫情和当前经济状况，公司积极讨论并采取措施，如疫情期组织员工线上培训和办公，稳定职工队伍建设，加强公司内部管理，提高公司整体品牌形象，及时调整销售策略等，我们完全有理由，也有信心，能够战胜疫情，渡过难关，突破发展。
三、对彩灯行业持续发展的建议及对政府的诉求：
1、面对疫情带来的困难的诉求：
一是、希望政府出台政策减小因疫情带来的行业经济下滑影响；
二是、重点帮助企业解决工程款回收问题；
三是、尽快恢复跨境出口、涉外展出等经贸活动，合理管控物资运输、材料和人工成本等；
四是、能否让规上企业同样享受，政府出台的疫情期小规模企业税收降到1%的扶持政策。
五是、在必要时候给予企业法律的援助。
2、面对彩灯行业持续发展的建议：
一是、推进彩灯行业标准化建设.出台自贡灯会品牌标准措施意见。
二是、优化材料供应商队伍的管控，建立供应商入库、评定机制。
三是、加大各类工种职称评定工作，引进、培养和稳定专业型、复合型人才。
四是、建立行业内部用工工资指导价，解决企业旺季用工难、要价高的困境。
五是、加大行业、企业和个人的知识产权成果的保护，维护市场有序竞争。
六是、根据彩灯企业用资时间集中，周期短的特点，增加融资产品品种，减少企业融资利息负荷。
七是、以彩灯“走出去”的新机制为契机，借“一带一路”经济效力，加大“白加黑”模式的发展，推动“中国灯城”产业多元化、长效、快速发展。
八是、扩大行业国内外资源共享平台，促进对外交流和外贸扩张。
总之，做为自贡彩灯企业，我们要坚定地在市委、市政府及相关部门的领导下，坚定信心，克服困难，稳定生存和发展。
五
自贡腾达彩灯文化艺术有限公司董事长
粟本钢发言稿
尊敬的范书记，各位领导、同仁：
我是自贡腾达彩灯文化艺术有限公司董事长、也是彩灯商会党委书记粟本钢。首先借此机会向各位领导简要汇报下彩灯商会党委近期的工作情况：
在抗击疫情初期，商会党委于1月27日向全市彩灯人发出了万众一心抗击疫情的捐款倡议，得到了彩灯企业、彩灯从业人员的广泛响应。目前、商会党委正在探索彩灯从观赏延伸到商品的途径，依托自贡彩灯这个优势品牌，通过抖音淘宝直播等等社交新零售渠道逐步实现彩灯走向千家万户的梦想，实现自贡彩灯全球展全球造到自贡彩灯在自贡造的转变，实现彩灯从工地到工厂的转变，最后实现彩灯人把整个产业链上的税都贡献到自贡。
腾达彩灯目前是国家文化出口重点企业，2018年产值突破亿元大关。2019年在国内，探索与展出地文旅龙头企业合资成立混改所有制彩灯公司，签订长期合作协议，共同运营，打造地方特色灯会、促进展出地文旅融合发展；在海外，积极寻求与境外相关商、协会合作运营，拓展更多的国际市场。
关于自贡彩灯产业发展的几点建议：
一是建议各业务主管部门要进一步加强对彩灯行业的引导、指导、培训。希望税务部门多开展对企业的培训，提升企业对发票真伪鉴别能力，从而杜绝虚假失联发票导致不合法行为的发生。
二是伴随自贡彩灯在全球的影响力越来越大，维护自贡彩灯品牌的必要性已日趋紧迫。近年来，自贡彩灯在国内和国际市场的无序竞争情况以及违法违规行为也时有发生。建议主管部门加强引导和管理，对破坏自贡彩灯声誉、违法违规企业实行“黑名单”制，以维护自贡彩灯新形象。
三是政府扶持政策适度向优质企业倾斜，建立激励机制，鼓励行业出现更多的三好生。在新形势下针对彩灯行业做好顶层规划，个人建议相关政策既要看企业产值和规模，更要看企业的诚信和盈利数据以及行业影响力，以避免部分企业得到大量的金融资本后支持后，对行业造成更加无序的竞争，破坏彩灯行业正常发展的生态平衡。
四建议彩灯行业探索新的商业模式，对外从单一订单模式为主，向更加多元化的商业模式进行转变，对内也需要从原来企业单打独斗以及粗放的几家公司组合，到真正实现品牌、资本、专业的重组，让各自发挥自己最擅长的一面，而不是把所有彩灯老板都锻炼成为金融专家。
六
自贡汇龙堂文化艺术有限公司董事长
杨世平发言稿
尊敬的范书记、何市长，各位领导、各位同仁：
下午好！
今天很荣幸能参加这个为行业探讨未来的会，感谢市委、市政府以及各有关部门，长期以来对我们彩灯行业的高度重视和大力支持，感谢前辈们为彩灯行业发展做出的卓越贡献。
我是自贡市汇龙堂文化艺术有限公司的杨世平，今天这个日子对我个人来说很特殊，它既是我入行20周年的日子，也是我们汇龙堂公司成立10周年的日子。
虽然在各位同仁面前我们还是一个年轻的公司、年轻的人，但在这20年来已足够让我深刻的感知到彩灯行业的蓬勃发展及酸甜苦辣。历经多年的摸爬滚打，我觉得彩灯市场还有巨大的广度和深度（广度即还有广大的国内市场空间，深度，还有很多的文化可以深挖可以表现），下面就我们能感受的关于行业的发展谈二个问题、几个方法，一个是关于大的问题、一个关于小的问题。
当然，关于大的问题不一定是大问题，但关于小的问题也不一定是小问题。
首先谈关于大的问题：
自贡灯会以及自贡彩灯产业发展这么多年，不仅独步全国，还已经享誉世界，但我们输出得更多的只是产品、是劳动力，展现的是艺术、是技术、是工程，观众记住的更多的是精美的灯组和灯组传达的故事，但作为产业来讲，我们缺乏品牌，“自贡灯会”算一个品牌，但它仅是一个还需要大力提升其市场号召力的品牌，是比较抽象的一个品牌，没有具象的符号，方便记忆的符号。我们在座的各家公司和今天不能到会的其他公司也有自己的品牌，但却不够强大，不够形成一个强大的品牌号召力和向心力。我们“自贡灯会”这一品牌，是一个商业品牌和城市形象紧密相连的品牌。所以我认为，在做大做强商业品牌的同时，更要注重城市形象的塑造，我们的城市建设、城市规划、城市地标、城市美化，都可以具有鲜明行业特色，环顾祖国大地所有的城市几乎千篇一律，很少有个性鲜明的特色，如果说我们自贡在这一方面有一个统一的形象展现，或一个方便记忆的形象展示，会有助于灯会品牌的具象化、符号化，方便记忆、方便传播。
然后就是关于小的问题：
我们自贡灯会一直是以节会空间示人，观众在游园、观灯的时候感受很美好，但看完之后或观灯之前我们缺乏更多商业植入。我们在文创这一块，一直是一个短板，所以我认为以后应该在文创方面加大投入、加大关注，找准方向、找准目标。当今的文创市场也是百花齐放，但真正的爆款凤毛菱角，能实现赢利的产品就更少。我们也在这个方面做过一些尝试，总结下来的想法就是一定要创造爆款，要做进入生活、符合刚需的文创消费品，才会有极大地市场空间，才能有赢利的机会。
补充一点，由于我们行业企业众多，经营面很广，在文化走出去领域还没有一个群团组织，借此机会想提出一个倡议，组建一个文化产业出口协会或者联盟，便于整合力量、规范行业、提升形象。更有力的推动自贡国家文化出口基地的建设和成长。
我们汇龙堂公司将对此注入更多的力量，不断做出一些有益的探索，为助推产业发展贡献一份微薄之力。我们希望和相信这个一大一小的结合，一定可以让我们的自贡灯会品牌更上一个台阶。
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